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你想知道流量都去哪儿吗?

2016年11月19日12940无限掌握

思 考

媒体坐地起价?

流量成本越来越贵?

创业公司生存维难?

市场量级下滑?

。。。。。。

什么是流量?

相信很多人都看过刘志宇先生写过的《流量的本质》,套用刘先生文章内容一句话概括:流量=有效用户。

说到这里,很多人一边看一边拼命点头,心里说:对对对。然后朋友圈拼命转发文章。其实有多少人真正看懂了所谓的有效用户所在?有了用户群你能做些什么?怎么去盈利?

就算扔给你一个拥有13亿用户渠道,你能做些什么?这些用户又是什么用户?

你想知道流量都去哪儿吗?-第1张图片-易贝塔

流量存在的价值

在世界上任何一款产品都逃不掉流量这个说法。

汽车需要流量

房地产需要流量

就算妓女肯定需要流量

流量其实是等于任意一款产品是否可以获利的基本门槛。有了客户群为基数,从不同的客户类型中,挑选出跟自身产品匹配相符合的用户。

现实中,很多朋友问我:郭哥,现在市场流量供方,要么就贵的要死,要么就都是假的,而且市场的总量都在下滑,这是为什么?其实我相信很多看我文章的朋友,你们也有相同疑问。

大数据时代

流量数据已渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为最重要的生存因素。人们对海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生存率增长和消费者盈余浪潮的到来,大数据正成为最值得关注的领域之一。

每一秒:全球发送290万封电子邮件

每一分钟:微博推特上新发的数据量超过10万;社交网络Facebook的阅读量超过600万次

每一天:全球上传2.88万小时视频至Youtube

每个月:网民在Facebook上花费7亿分钟

上一年:人们制造比使用的数据达1.8ZB

你想知道流量都去哪儿吗?-第2张图片-易贝塔

以往做流量,直接挑选渠道买量,媒体互相比价。现在抱怨成本太高了,老板不买单,市场总量下滑。如有以上病情,请找郭哥挂号把脉。

说到这个点上,更多的是你自己本身,还用老套路去做市场。如果我是你老板的话,马上干掉你。

4年前,各大主流市场随意刷量,有了位置,就有流量进来;

2年前,各种手段各种关系搞到各类榜单;

1年前,什么aso,什么关键词,带流量。

今年什么刷榜废了,asoTop1不稳,投放成本过高;

导致各种推广公司、创业公司从5月份突然死一大片。

所有所有死翘翘的推广公司、创业公司,自称666的大咖。我只能说一句:你们都是用老套路做市场做产品做流量。根本不熟悉自身产品的差异化,不了解市场的变化。

以往做广告曝光投放的策略,我称为盲投,就算不管ABCDEFG用户是不是真正属于精准客户。只要是媒体的好位置就行了。

举个例子:

qq广告投放,只要是首页首屏、聊天社交区域第一位,就务必拿下,由于关系户所以折扣算一折,费用我们设定500万为例,10个主流市场,投放周期一个月,受众用户超一亿,却只获取到1万激活用户。这就称为盲投,不知道受众用户属性等等,获取的转化率更多看产品的运气。

现今如何做流量?

很多朋友看到这里,肯定想知道,现在应该是怎么做市场做流量。干货呢?

我多年的推广经验告诉大家,我现在是怎么做流量做市场的,从以往的盲投转变成现在的大数据精准营销。

某个app在郭哥无限掌握手上代运营的实战情况,基本围绕几个维度,注册用户累计8000万,日活用户高达900万,用户注册成本不过2.4元:

要做到真正了解产品,差异化,找出亮点,因为现在同质化的产品实在可以说是千军万马。

研究产品精准用户,不是目标用户群。

①上网时间:用户行为一般是每日哪个时间段才是高峰期?

②受众媒体:用户一般通过什么媒介下载产品?

③用户属性:用户的性别、年龄分布、职业、学历、收入、区域等数据

④上网场景:网吧、家庭、办公室、学校

通过分析,形成2种类别的用户: a、近期关注,b、长期兴趣走向;

深度挖掘出他们的共同爱好,发现他们喜欢什么;

你想知道流量都去哪儿吗?-第3张图片-易贝塔

依据上面维度得到的标准,指定不同的媒介,不同用户群体,设定不同场景,通过精准大数据进行科学性的用户筛选,配合定期策划活动,从而把所有的垃圾流量删除掉。达到几乎0浪费推广预算,从而获取到更精准而庞大的用户群体。

其实大数据正在“吞噬”和重构很多行业,广泛运用数据分析手段管理和优化运营的公司其实质都是一个数据公司。麦当劳、肯德基以及苹果公司等旗舰专卖店的位置都是建立在数据分析基础之上的精准选址。在零售业中,数据分析的技术与手段更是得到广泛的应用,传统企业如沃尔玛通过数据挖掘重塑并优化供应链。而电商大鳄如卓越亚马逊、淘宝等则通过对海量数据的掌握和分析,为用户提供更加专业化和个性化的服务。

自身服务提升:亚马逊每天生成630万份订单,大数据帮助亚马逊提高对客户的洞察力,随时跟踪用户需求变化。

对外提供业务:淘宝每天活跃数据量50TB,提供各种行业分析报告(如顾客的特征、什么最好卖、行业的竞争对手、广告投放的效果、我的顾客的行为等) 

你想知道流量都去哪儿吗?-第4张图片-易贝塔

总   结

虽然不是每一样创业项目都值得赞美,但是我非常赞同创业者精神。也非常认同运营能力已经成为创业团队的核心领域之一,深研数据背后的意义,花多点功夫在于自身上面。

我相信专业的事情交给专业的人才操作,可以减低损耗,而不是埋怨。从而达到低成本,高回报的功效。

流量现在这个梗必然是大数据精准营销!

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