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怎么做广告,用户才不会反感?

相信很多童鞋有这样的经历:你高高兴兴地在看公众号新的推文,津津有味地看了5分钟,但不知何时画风一转,最后居然变成了广告推荐。相信此刻的你一定是咬牙切齿地一边心里暗骂“狗日的,不知道又收了多少钱”,一边迅速地按下“返回”键的。

譬如某大V这样

怎么做广告,用户才不会反感?-第1张图片-易贝塔

鸡汤式的文章开头和铺陈,本以为是篇警示名言,让大家不要乱努力,找对方向,不料快到末尾,话锋一转,硬生生地变成了吃瓜群众最讨厌的学习工具推荐。

恕我直言,这不叫打广告,这叫割韭菜。既损伤了粉丝的阅读体验,也对广告主极不负责。

大V或媒体人们应该怎样打广告呢?我认为,应该解决如下几个问题。

  • 让粉丝乐于接受你的广告

  • 找准适合的广告

  • 改变广告形式

下面让我们来一一解决这几个问题。

1、让粉丝乐于接受你的广告

乐于接受分为几个阶段:不讨厌➔接受➔乐于接受。

我们为什么讨厌广告?

很多刚开始学做广告/营销的新人会很难理解:为何我的广告这么招人厌?

如果人类天生就有讨厌广告的基因,那广告市场早就完蛋了,为何还能成为很多优秀的公司的立身之本呢?

我们曾经做过一个社区调研,征求用户讨厌的广告的形态,得出了如下结论:

  • 视频广告,视频开始前缓冲时,可以接受,视频暂停时,表示可以接受。如果在视频播放中有广告插播(产品经理月薪3K的爱奇艺),非常恶心

  • banner广告,不会影响他们在页面的其他操作,勉强可以接受

  • 户外广告,不影响视线,不影响视觉,不恶俗,勉强可以接受

  • 发DM小广告,不硬塞给我,勉强能接受

  • 广告不具备明显的欺骗性,稍微可以接受

总结以上几点,可以得出这样的结论:

用户无法接受不符合其认知顺序的事情。

假设你是约炮小王子,在酒吧钓到一个心仪妹子,晚上一起腻乎乎地走出Club准备去谈人生和理想了。此时你心中正确的认知顺序是:

万万没想到,之后让你先给。你一定恨不得弄死她对不对?没错,跟你打麻将被截胡了是一样一样的。

天上下的雨,可以是润物细无声,也可以抽得你脸生疼。

粉丝为什么会接受广告?

设想一下这样的场景:某一天,你在百度上搜索“日本旅游”、“泰国旅游”

怎么做广告,用户才不会反感?-第2张图片-易贝塔

排名前几的都是广告。试问,你的内心会产生极度厌恶的情绪吗?

我相信不会,甚至你还会点几个看看。因为“旅游”是你的当下需求,不是为了寻找旅游的机构、服务,就是为了了解相关攻略。百度的广告,恰恰可以给你提建议和方案,供你参考。

如果公众号作者在文章里表明心迹:我和你是一条道的,我绝对设身处地为你着想,咱俩谁跟谁呀?

你猜粉丝会怎么想?

我们来看看2016年最火的大V——⎡咪蒙⎦打广告的效果。

怎么做广告,用户才不会反感?-第3张图片-易贝塔

文中先描述了一个IT男的凄惨故事,要多惨有多惨。因为从小穷养,放弃在阿里上班,后来阿里上市了。因为从小穷养,不在上海买房而在老家买房,后来老家房子9K/平,上海9万/平。

就是这样一个人生格局的故事,粉丝看了唏嘘不已,,更牛逼的是,不同性别的粉丝居然都找到了自己的认同点。

男粉丝:妈的,我爸妈当时就是这样穷养我,害我现在这样  ➔(潜意识:我已经吃亏了,要富养自己的孩子)

女粉丝:妈呀,我可千万不能穷养我的孩子  ➔(潜意识:我不能犯错,要富养自己的孩子)

只拉拢任何一方都是失败的。

粉丝带着心里的疑惑,“要怎么富养?”看到了美素佳儿的广告,站队完成的同时,认知补充也完成了。

粉丝会喜欢/转发什么样的广告?

看几张图

怎么做广告,用户才不会反感?-第4张图片-易贝塔

不论何时,人们乐此不疲地在微博、微信转发诸如“逆天广告”、“神级广告”、“搞笑广告”这样的微博,难道他们不知道自己在替该品牌尽一份力么?

月经帖一般的“杜蕾斯神文案”,难道粉丝们在转发时,不清楚自己是为巩固杜蕾斯的计生用品霸主地位添砖加瓦么?

当然知道。

但是比起朋友圈的点赞,算得了什么?反正帮他们品牌宣传的不止我一个。

人类这种生物的社会性,在这一刻被淋漓尽致地激发,Show出自我已经脱离低级趣味并彰显荷尔蒙的需求,胜过了一切。

2、找准合适的广告

美国的广告行业有一句著名的话是:

我在广告上的投资有一半是浪费了的,但是问题是我不知道是哪一半

相信每个公众号都有自己的定位和目标群体,打广告的过程应该是:分析品牌需求➔粉丝群体属性➔粉丝画像➔确定广告的匹配程度➔制定广告方案or放弃广告

一期广告的费用,比起伤害粉丝,孰轻孰重,不言而喻。而很多自媒体人却因为急于变现,忽略了做事的正确方法。

“咪蒙”再有生花妙笔,我量她也不敢接雅戈尔男士西装的广告。

同样的,给我这样的电商重度依赖者推世纪联华的广告也是愚蠢之极(而且我根本不住那里)。

怎么做广告,用户才不会反感?-第5张图片-易贝塔

粉丝的人群画像可以先从微信后台的“用户分析”看起,性别,地域,用的手机的型号。

3、改变广告形式

在常规的思路中,制作广告的形式,不是软广,就是硬广,最多也只能在创意甚至恶趣味上试图激活用户早已麻痹的神经元。KOL的加入,有时候也不一定是件好事,KOL因素的过分强势,反而可能降低广告的营销效果。

我有如下这样2条建议:

【1】把广告做成内容

自媒体圈有名的大V“王左中右”,篇篇都是广告,为了保证创作质量,好几天才出一篇。

他的粉丝有增无减,自觉转发,10万+阅读量的文章层出不穷。巧妙运用自己原创的“变态字”,把广告用诙谐的创意做成图文,推送给粉丝。

关注他的号,你收到的第一条问候语就是他坦率十足的自白“广告是我做这个号的收入来源,自己最大的乐趣之一就是把广告写的好玩有看头,如果你讨厌广告,就取关我吧”。

怎么做广告,用户才不会反感?-第6张图片-易贝塔

视频界玩这个的鼻祖就是万合天宜,粉丝看他们视频很大的乐趣来源就是看片头的广告,哪一期没有广告了,粉丝就憋得难受,强烈要求打广告。万合天宜的广告永远是那么搞笑有趣,一开始的无心之举,没想到后来反变成了支柱内容。

怎么做广告,用户才不会反感?-第7张图片-易贝塔

【2】把广告做成互动

前几个月著名营销公众号“新世相”的“丢书大作战”想必大伙都知道。

怎么做广告,用户才不会反感?-第8张图片-易贝塔

“新世相”一直是一个致力做刷屏话题的大V,继“逃离北上广”之后,加入明星作为佐料,顺利地再次挑起了大家的神经。

其实丢的那些书,都是出版社的赞助广告哇!只不过被包裹在整个事件中,恰恰成了最不“吸引仇恨”的点。据我所知,其中几本书的销量,都因为这个事件有了较大的增长。粉丝Enjoy和公众号交互过程(丢书,读书循环)的同时,还感受了图书的广告,可谓一石二鸟。

除了上述案例,你还见过哪些让你喜欢的广告?下方评论区可以说说噢~当然,最好的办法是跟小鬼哥一样,不做广告,至少这篇文章发表的时候,通篇博客是没有广告的。

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