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【靠什么从月入1800到年薪20万】-写给在职场中迷茫和即将踏入职场的新人们

我是一名电商运营,从刚毕业的时候1800一个月,到年薪20万我用了三年。今年八月份刚买了第一套房,完全靠自己。我是彻底的底层出身,老家农村,如果你是一个刚走上职场没几年,或者即将走上职场,只能通过自己买车买房结婚的奋斗者,那么希望本文能够对你有帮助,大家一起学习进步。今后我会写一系列文章跟大家一起互相探讨分享。

今天的文章都是彻底的干货和实操,没什么鸡汤,希望大家喜欢。

【靠什么从月入1800到年薪20万】-写给在职场中迷茫和即将踏入职场的新人们-第1张图片-易贝塔

下面开始第一部分,关于选择行业与职业。

第一,如果你想转行,或者你即将踏入职场,但是不知道自己想做什么或者能做什么,那么我建议你选择新兴行业。目前我认为最有代表性的新兴行业就是互联网,电商运营就是其中一个分支。新兴行业里面有无数的机会,只要你勤奋努力,在短时间内可以取得不错的利润回报。一个行业发展的越充分,形成的行业壁垒越高,规矩也越多,进入的门槛也高了很多,但是平均利润率却呈现下降趋势,能够给出的薪酬也不会太高。但是一个新兴行业,一切都在高速发展,行业壁垒还没有形成,进入的门槛低,鱼龙混杂。任何一个新兴行业在初期都是鱼龙混杂的,鱼龙混杂就意味着大量的机会,抓住机会就意味着高薪。不相信的可以百度下电商运营的平均工资水平。

2014年我毕业的时候,没打算做本专业。当时我看好两个方向,第一是在线教育,第二是互联网。至今我仍然看好这两个方向。后来经过权衡,我进了互联网电商行业,因为我觉得这样能够接近市场,接近消费者。接近市场才能有更多的机会,也能抓住更多的机会。在这里我建议即将毕业不知道自己会干什么和能干什么的朋友们可以试试互联网电商行业。无论你是专科本科还是什么学历,都可以面试进去。其实所谓的电商就是一家家的在网上开店铺的公司,投简历可以面试进去,这个行业还在高速发展,需要大量的人才。即使你不是人才,进去以后到处都是学习的机会,好好学几年也是人才了。

在选好行业方向以后,第二步要做的就是选择岗位。这就是我要说的第二点。

第二,在选择面试岗位的时候,一定要选择那种核心的创造利润的部门并且工作结果可以量化,工作结果可以一眼看到成绩的那种,因为这样可以很容易的看出你的努力程度。

以我为例,我面试的的岗位是运营助理(没有经验,先从助理做起),当时公司缺人,老的采购被调去做了运营,于是采购的岗位也由我来干,工资不变。

做运营和做采购,别人可以清楚明确的感受到你的工作成果,比如店铺,店铺销售额上去了,访客和转化率提升了,可以一眼看到,这些在每天的报表里可以马上反应出来。做采购,到货时间控制,采购价格控制,缺货控制,库存周转天数和资金成本,这些都是可以清晰的反应在报表里,领导可以一眼就能看到你做的好不好。如果你想混混日子,那么这种工作不适合你,如果你想追求卓越,快速得到认可,那么就要做这种可以清晰量化,能够看到成绩的工作。 而有的工作,比如公司的行政,或者前台,这种工作很难量化,因为大多数时候你无法通过数据来判断他做的到底好不好,好的话好了百分之几。明白了吗?如果你想快速成长,得到认可,就要做这种可以清晰量化的工作,这也是快速升职加薪的绿色通道。

面试好了岗位,下面进入了正式投入工作。进入第二部分,工作态度及工作流程的实际操作方面。真正拉开工作的序幕。

(假如你做的不是核心部门的工作,或者不是那种可以清晰量化的工作也不要担心,下一步就往那个方向努力即可)。

投入工作以后,我要说的第三点就是,第一份工作一定要努力做到极致,做到别人无法超越,或者是做到你再也无法改善他的流程为止。这不是鸡汤,这么做有两个原因。第一,从公司的角度讲,你刚进公司,只有努力工作,才能快速得到认可,如果你只是做的一般般或者做的跟前同事一样,那么没有人认为你有多么的特别。领导也不会认为你有什么不同,在升职加薪这种机会的时候也不会优先考虑到你。第二,从个人工作习惯养成的角度来说,如果你做工作的时候争取每件事都全力以赴做到极致,坚持一段时间以后你会发现对于工作的精确性和准确性的要求会大幅度提高,对于应付了事的习惯无法容忍,这是一种优秀的工作习惯。对于自身成长来说相当于又进了一步。即使你之前不是这种凡事追求极致追求卓越的人,只要你能坚持一段时间,你会发现自己的工作态度和工作能力都会大幅度提高,因为你不再满足于一般好,不再应付了事,这样会让你脱颖而出。在职场上应付了事的人我见得太多了,想脱颖而出其实并不困难。所以,一定要把自己的工作做到极致,让别人无法超越。让任何人来接替你的工作都会让其他人觉得他做的没有你好,这个时候你的口碑就树立了起来。如果之前做你这个岗位的同事做的很优秀,那么你要想办法做的比他更优秀。

老采购被调去做运营以后采购需要我来兼职做。我遇到的挑战就是,老的采购工作很努力,加班狂人,全公司都非常认可他,觉得他工作干得不错。这个时候要想超过他,其实是很难的。我刚接手什么都不清楚,我觉得我需要好好想想怎么开展工作。这个时候我要再跟大家推荐一个工具,就是大名鼎鼎的二八原则。如果你工作不知道该从哪下手,或者做一件事不知道怎么做,那就利用这个原则。根据二八原则,要优先找出那20%最重要的问题,把优先级列出来,把事情按照重要程度来。公司当时有六大品牌,每个品牌都有几百个SKU,合起来有几千个SKU.采购最重要的事就是保证不能断货,同时不能压库存,要确保合适的存销比。接手一份工作第一件事就是要熟悉你的工作,然后理出工作流程。我当时做的第一件事就是把所有的产品放到表格里,先熟悉产品和SKU,然后根据销量,根据销量列出产品的重要程度,标记为A,B,C三个梯队。A代表第一梯队,属于绝对不能断货,需要时刻关注库存的产品,B属于需要日常补货的产品,可能会断货但是在控制范围内到货就可以,C属于动销比较差的产品,几乎不会断货。这样有了主次以后,对于精力分配也可以有的放矢。第二就是理出工作流程,熟悉工作流程以后再优化工作流程。采购需要和财务打交道,好预备资金;要和供应商打交道让他们及时备货发货;要和物流公司打交道,让他们及时送货;要和公司的仓库打交道让他们到货以后及时清点数量入库。这一整套工作流程其实相当繁琐,因为资金有时候未必充裕,就需要在六个品牌间进行分配,供应商不一定有货,发货了物流公司未必能及时送到;为了加速资金流转和控制资金成本以及存销比,又不能大量囤货。我还是根据二八原则,列出了采购流程最重要的两件事:第一,要保证爆款不能断货,第二,要控制存销比。围绕着这两件最重要的事,最终我把库存降了三分之一,爆款库存周转天数提升了一倍,日销款周转天数提升了三分之一。物流送货时间从之前的4-5天提升到了后来的2-3天,甚至部分产品头天下单第二天到货。供应商物流的送货时长可以决定我的采购流转率。之前查送货情况只能通过客服,通过我的努力,可以直接掌握到送货司机的号码,随时跟踪送货位置,路况,送货体积,和卡车长度,便于仓库提前进行准备。这种一系列的工作优化,让别人很难再超过我,我自己后来也试图再进行优化,发现很难提升。为了达到这些目标,耗费了我巨大的精力,几乎天天都要加班。不过这些举措产生的数据很快便被反应在报表上,产生的效果大家也都看得见。引起了领导的注意。,因为品牌和SKU太多,几乎每天都会有采购,我的采购原则是小批量采购,达到送货标准即可,然后提高采购频率,加快库存周转,控制存销比。这样的结果导致我工作量比较大。为了保持这种水准,我几乎没有休息日。即使是单休的那天,我也都是时刻关注到货情况。

第四点需要注意的,就是提升自己的稳定度和可靠度。

工作上一定要让自己靠谱,你说的每一句话,做的每一个承诺,都要能够实现。如果不能实现,要提前而不是延后做出说明。当你说这份报表今天下午下班前可以完成,那就一定要完成;当你说货物明天上午可以到那就一定要到。你提供的数据和发的报表要经过仔细核对和反复审查以后再发出,提升自己的可靠度。久而久之,所有人都会得出一种印象,你是可靠的,你说的话都是默认可以实现的,你提供的数据都是可信的,你的口碑就出来了。

第五点是很多人忽略的,我觉得也是锦上添花的一点就是,适当的在公司群里炫耀自己。当你为公司做了一些事取得成绩的时候,可以适当的公司群里以开玩笑的形式炫耀下,可以把工作结果截个图,然后配个得意的表情,也可以发个胜利的手势,也可以说,看我为公司创造或者节约了多少钱,领导请吃饭,不要太频繁,开玩笑形式,这样算是宣传,变相的强调自己的重要性。

我觉得我三年时间能够从一个一无所有的新人到现在年入20万并且三年买房,文中的工作方法对于我的成长具有巨大的帮助。我买房的时候其实没什么存款,下一篇文章我将分享如何在没什么存款的情况下买房,希望大家喜欢。

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